Nike
Vender la actitud, no el producto.
Nike no habla de zapatillas. Habla de la persona que las usa. 'Just Do It' es una filosofía disfrazada de tagline.
Cuando Nike lanzó 'Just Do It' en 1988, las ventas subieron de USD 800M a USD 9.2B en una década. Tres palabras.
La razón no es magia publicitaria. Es que Nike entendió antes que casi nadie que la gente no compra un objeto: compra la versión de sí misma que ese objeto promete. La zapatilla es el vehículo, no el destino.
Cada campaña —Colin Kaepernick, Serena Williams, atletas anónimos superando el sedentarismo— refuerza la misma promesa: nosotros creemos en vos aún cuando el mundo no.
La lección: si podés reemplazar el nombre de tu marca por el de tu competidor en tu comunicación y sigue teniendo sentido, no estás haciendo marca. Estás haciendo ruido.