Comunicación

AIDA

Atención, Interés, Deseo, Acción. El embudo clásico de persuasión.

§ Qué es

Modelo de cuatro etapas por las que pasa una persona antes de tomar una decisión: primero captamos su atención, luego generamos interés, después despertamos deseo y finalmente llevamos a la acción.

§ Cuándo usarlo

Al escribir copy, landing pages, guiones de video, emails de venta o cualquier pieza persuasiva que necesite ordenarse por etapas cognitivas.

§ Ejemplo

Un email de lanzamiento: asunto que interrumpe (A), primer párrafo con un problema real (I), demo del producto resolviéndolo (D), botón único con CTA claro (A).

§ Prompt IA

Analizá este texto de venta y descomponelo en las cuatro etapas de AIDA. Marcá qué párrafo hace qué y dónde falla la transición entre etapas: [pegar texto].

§ Errores comunes

✕Confundirlo con un embudo de conversión de tráfico web.
✕Poner el CTA antes de haber generado deseo real.
✕Usarlo para audiencias que ya te conocen — para ellas no aplica.