Estrategia

Blue Ocean

Crear espacios de mercado sin competencia.

§ Qué es

Estrategia de Kim y Mauborgne: en lugar de competir en un mercado saturado (océano rojo), crear una nueva demanda redefiniendo la frontera de la categoría con la matriz ERIC (Eliminar, Reducir, Incrementar, Crear).

§ Cuándo usarlo

Cuando el crecimiento en tu categoría exige comprar cuota a competidores más grandes y con más presupuesto. O cuando el producto ya no se diferencia por atributos.

§ Ejemplo

Cirque du Soleil eliminó animales y estrellas caras, redujo la carpa, incrementó producción artística y creó una experiencia teatral. Dejó de competir con Ringling y creó una categoría nueva.

§ Prompt IA

Aplicá la matriz ERIC a [marca] contra el estándar de su categoría. ¿Qué convención de la industria podrías eliminar sin que nadie te extrañe?

§ Errores comunes

✕Confundir océano azul con nicho pequeño.
✕Diferenciarse en atributos que al cliente le dan igual.
✕Ignorar que un océano azul deja de serlo cuando llega el primer competidor.