Crecimiento

Full Funnel

Estrategia de medios que cubre awareness a conversión.

§ Qué es

Enfoque que asigna presupuesto y creatividad a las tres capas del embudo simultáneamente: awareness (alcance), consideración (interés) y conversión (acción). Rechaza la idea de que solo importa el bottom funnel.

§ Cuándo usarlo

Cuando la marca depende demasiado de performance y ve rendimientos decrecientes: cada punto extra de conversión cuesta más porque no hay demanda nueva entrando arriba.

§ Ejemplo

Una D2C que solo hace Meta ads bottom funnel ve subir su CAC mes a mes. Al meter 30 % del presupuesto en YouTube y OOH para awareness, el CTR del performance sube y el CAC baja.

§ Prompt IA

Auditá el split de presupuesto de [marca] entre upper, mid y lower funnel. Recomendá un rebalanceo con hipótesis medibles.

§ Errores comunes

✕Medir el upper funnel con métricas de lower funnel (ROAS a 7 días).
✕Creer que awareness es gastar sin medir.
✕Cambiar el mix cada trimestre y no darle tiempo a curvar.