Crecimiento

Pirate Metrics (AARRR)

Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral.

§ Qué es

Framework de Dave McClure para startups: cinco métricas que forman un funnel completo — adquisición, activación (primer valor), retención, ingresos y referral. Se pronuncia 'AARRR' de ahí lo de pirata.

§ Cuándo usarlo

En startups tempranas para descubrir dónde está el cuello de botella real. También en productos maduros que se olvidaron de la activación y viven pagando adquisición.

§ Ejemplo

Muchos SaaS gastan en Acquisition mientras su Activation está en 15 %. Cada dólar de ads se evapora porque el producto no entrega valor en la primera sesión.

§ Prompt IA

Calculá los AARRR de [producto]. ¿Cuál es la métrica que, si mejora 20 %, mueve más el negocio? Argumentá por qué.

§ Errores comunes

✕Optimizar Acquisition antes que Activation esté sana.
✕Confundir Retention con logins (puede ser retención pasiva).
✕Descartar Referral porque 'no aplica': casi siempre aplica.