Estrategia

Cinco Fuerzas de Porter

Análisis competitivo estructural de una industria.

§ Qué es

Modelo de Michael Porter para evaluar el atractivo estructural de una industria: rivalidad entre competidores, amenaza de nuevos entrantes, amenaza de sustitutos, poder de negociación de proveedores y de clientes.

§ Cuándo usarlo

Al entrar a una categoría nueva, al decidir integración vertical, o al explicar por qué una industria rentable deja de serlo (spoiler: bajaron las barreras de entrada).

§ Ejemplo

Aerolíneas: rivalidad brutal, sustitutos crecientes (tren, video), clientes con poder por comparadores, proveedores concentrados (Boeing/Airbus). Resultado: márgenes históricamente pésimos.

§ Prompt IA

Aplicá las cinco fuerzas a la industria de [categoría]. ¿Cuál fuerza está cambiando más rápido y qué implica para el posicionamiento de una marca chica?

§ Errores comunes

✕Confundirlo con análisis de competidores directos.
✕Tratarlo como foto en vez de película.
✕Ignorar que el análisis a nivel industria puede ocultar nichos rentables.