Estrategia

STP

Segmentación, Targeting, Posicionamiento.

§ Qué es

Proceso estratégico en tres pasos: dividir el mercado en segmentos, elegir a cuáles servir, y definir cómo la marca quiere ser percibida en la mente de esos elegidos.

§ Cuándo usarlo

Antes de un lanzamiento, un rebranding o cuando el mensaje suena a 'para todos'. Es la base para escribir un brief que no sea un genérico.

§ Ejemplo

Dove segmentó por autopercepción, targeteó a mujeres que rechazaban el estándar publicitario y se posicionó como 'belleza real' — no como jabón.

§ Prompt IA

Proponé tres segmentaciones alternativas para [marca] que no se basen en demografía. Para cada una, elegí un target y escribí una frase de posicionamiento.

§ Errores comunes

✕Segmentar por demografía cuando el comportamiento es más útil.
✕Elegir todos los segmentos por miedo a dejar plata en la mesa.
✕Escribir posicionamientos que son promesas de categoría, no de marca.