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Cliente
Value Proposition Canvas
Ajustar producto y cliente encajando dolores, ganancias y trabajos.
§ Qué es
Canvas de Strategyzer con dos mitades: el perfil del cliente (jobs, pains, gains) y el mapa de valor (productos, aliviadores de dolor, generadores de ganancia).
§ Cuándo usarlo
Antes de escribir el mensaje de una landing, definir un roadmap de producto o revisar por qué una propuesta no está resonando.
§ Ejemplo
Un banco digital que dice 'sin comisiones' está aliviando un dolor (fees), pero si el trabajo real del cliente es sentirse en control de su dinero, tiene que ofrecer también insights, no solo ausencia de costos.
§ Prompt IA
Completá el Value Proposition Canvas para [producto] y [segmento]. Para cada aliviador de dolor, decime qué dolor específico resuelve. Marcá los que no encajan.
§ Errores comunes
- ✕Llenar el canvas con suposiciones y no con entrevistas reales.
- ✕Confundir pains con gains invertidos.
- ✕Terminar el canvas y no usarlo para cortar features.